然而，作為一個(gè)幾乎被國(guó)際巨頭壟斷的行業(yè)，在具有很強(qiáng)攻擊性的國(guó)際日化企業(yè)的媒介策略面前，本土品牌在與國(guó)際知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，應(yīng)該采取怎樣的廣告投放策略才能取得最好的效果？CTR媒介研究總監(jiān)袁方博士說(shuō)，本土品牌在廣告投放策略上必須采取一種另類的辦法來(lái)和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)

    首先，在選擇媒體特別是高端媒體時(shí)，不是分散而是集中投放。隆力奇的媒介策略是這方面的典型。其在中央電視臺(tái)的廣告基本上以央視一套為主，輔以央視六套和八套。在對(duì)地方頻道的選擇，它也不是哪個(gè)便宜就投哪，而是選擇當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)的影視頻道。在2005年的央視廣告招標(biāo)段上，隆力奇以1.68億元的競(jìng)標(biāo)額蟬聯(lián)央視黃金段本土日化品牌“標(biāo)王”。隆力奇今天的成功與它這種將廣告集中起來(lái)，和品牌型媒體合作，強(qiáng)化自己的品牌力的媒介策略是分不開(kāi)的。事實(shí)上，在與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，這是集中力量以巧制勝的策略。天的成功與它這種將廣告集中起來(lái)，和品牌型媒體合作，強(qiáng)化自己的品牌力的媒介策略是分不開(kāi)的。事實(shí)上，在與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，這是集中力量以巧制勝的策略。

　　其次，廣告的投放要有一個(gè)清晰的市場(chǎng)區(qū)隔。去年隆力奇運(yùn)用這種策略，使得任何地方的消費(fèi)者都只能在中央電視臺(tái)和本地的電視臺(tái)看到隆力奇，而其他地方頻道則沒(méi)有隆力奇的廣告。消費(fèi)者既可以從中央電視臺(tái)知道隆力奇是全國(guó)知名實(shí)力品牌，又可以從本地臺(tái)了解到這一全國(guó)性品牌在身邊銷售。類似隆力奇這種中央電視臺(tái)加當(dāng)?shù)氐胤筋l道的廣告策略其實(shí)很多企業(yè)都在使用，比如海爾，養(yǎng)生堂等。

　　第三，企業(yè)必須找到自己品牌的核心價(jià)值，強(qiáng)化其與眾不同的產(chǎn)品特色。著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菲利普·科特勒的消費(fèi)行為三階段學(xué)中指出，在第三階段，隨著技術(shù)的不斷成熟，產(chǎn)品的同質(zhì)化，不同品牌的商品間很難在質(zhì)量、性能等方面分出上下高低。這時(shí)消費(fèi)者所看重的已不是商品的數(shù)量和質(zhì)量，而是最能體現(xiàn)自己個(gè)性與價(jià)值的商品，是消費(fèi)的個(gè)性化階段。在日化廣告投放日益增大的情況下，要讓消費(fèi)者對(duì)自己的品牌產(chǎn)生深刻印象，廣告所傳達(dá)的必須是產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。這一點(diǎn)很重要，具有差異化的獨(dú)特內(nèi)質(zhì)就是品牌的核心價(jià)值，就是能讓消費(fèi)者產(chǎn)生個(gè)性印象的賣點(diǎn)所在。一定要反復(fù)地大聲地說(shuō)出來(lái)，讓消費(fèi)者所熟知。

　　2004年，以隆力奇 納愛(ài)斯本土企業(yè)為代表的日化企業(yè)廣告集中投放央視的做法，正是在保證品牌差異化，尋找出自己的個(gè)性定位下，再通過(guò)強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)傳播，在消費(fèi)者心中“卡位”，打造良好的、強(qiáng)有力的品牌形象，他們的做法已經(jīng)取得成功，值得更多的本土企業(yè)借鑒。